摩尔庄园-成功引进外资 优化地区资源 拓展国际市场

    2006年7月26日中国内地餐饮百强企业内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司与欧洲最大的风险投资机构3i集团、知名投资基金普凯基金签署合作协议，引进优化3i集团和普凯基金以共同投资者身份对小肥羊出资2500万美元，外资摩尔庄园这是地区目前我国餐饮企业引进外资金额最大的一次，小肥羊也成为内蒙古地区继蒙牛之后第二家民间大额引资成功的资源企业。    内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司成立于1999年8月，拓展以经营“不蘸小料涮羊肉”的国际小肥羊特色火锅连锁业为主业，兼营小肥羊专用肉品和小肥羊调味品的市场研发、加工和销售。成功为加快国际化进程，引进优化自2005年起小肥羊公司便开始与 3i集团、外资普凯基金洽谈合作事宜，地区摩尔庄园经过近一年的资源努力，成功引进两家公司外资。拓展    其实，国际小肥羊在海外市场的扩张最早可以追溯到2003年11月，当时小肥羊第一家境外连锁店在美国洛杉矶开张。到了2005年10月12日，小肥羊北美地区第一家直营店（北美1号店）多伦多分店也开业。    目前，小肥羊还在日本跟一家上市公司合作开设一家连锁店。小肥羊正在进行的类似海外扩张行动，还包罗新加坡、韩国等亚洲市场以及美国市场。    “我们对进入海外市场做了一些尝试，但尚未形成明确的战略。”小肥羊公司常务副总裁卢文兵所讲的这番话，并无太多的谦恭色彩，因为连同设在中国香港的4家连锁店、中国澳门的1家连锁店、中国台湾的1家连锁店在内，小肥羊在中国内地以外市场已经开业的连锁店还不到10家。2006年，小肥羊关闭了海外加盟的大门，只做直营店，但允许合作伙伴参股，并计划未来3年内新开店数达到260～270家，其中海外市场为每年新开10～15家店。    “资金不是我们进军海外市场的主要障碍，我们缺的是对海外市场的理解和进行国际扩张所需的人才。”卢文兵暗示这也是小肥羊在众多投资者傍边选中3i和普凯基金的重要理由。从2005年开始接触3i到最终完成投资的1年多时间内，先后有包罗摩根、高盛等在内的20多家投资机构找到了小肥羊，明确表达投资意向的也有三四家。    “在接触过程傍边，3i对于餐饮行业的理解和深厚的国际网络让我们感到有些吃惊。”一位全程参与融资谈判的小肥羊公司董事在谈到对3i的感觉时做出如此暗示。3i和普凯基金以总计2500万美元获得了小肥羊公司20%的股份，其中3i获得了16%的股份后顺利成为位列张钢之后的第二大股东，普凯基金则获得了4%的股份。    除了股份之外，3i还获得了小肥羊董事会傍边的两个董事席位。不过跟大多数投资公司自己直接出马的做法不同，3i拜托了两位餐饮行业内的专家：汉堡王前任国际总裁和肯德鸡中国香港地区行政总裁代表自己出任小肥羊独立董事。    小肥羊公司董事长张钢也暗示，此次引入外资的最大目的，就是把内蒙古的优势资源推向国际市场，把小肥羊特色产业做强、做长久。首先，引进外资后小肥羊将加大国内、国外市场开拓的力度，让国内外更多的消费者享受到小肥羊优良的办事、优雅的环境和优质的产品，为打造绿色餐饮、安康餐饮搭建发展的平台。    其次，不仅是引进外资，更重要的是引进人才，引入国外先进的办理理念，使连锁经营国际化，从而提升办理水平和决策水平。高专业水准的国际董事的进入，也将为小肥羊公司进一步了解国际市场、扩大国际市场占有率提供帮手，有助于降低投资风险。    再次，引资后作为小肥羊餐饮后台支持和系统保证的小肥羊调味品、羊肉制品的生产将得到充足的资金支持。规模扩大后的小肥羊公司也必将带动内蒙古羊产业的发展，把地区资源优势转化成经济优势，同时为地方经济的发展做出更大贡献。    引用小肥羊公司常务副总裁卢文兵的话说，“引入外资就是要用国际投资者的钱为中国消费者办事，为内蒙古的农牧民办事，为宣传内蒙古的优势资源、使草原经济融入世界经济舞台办事。”由此开始，内蒙古小肥羊公司的国际化元年开始计时，小肥羊公司的国际化步伐开始提速！    成功引入外商投资，小肥羊迈出了国际化的第一步。对于在国内经营品种仅局限于火锅的小肥羊来说，如何让外国人接受这一纯粹的中餐口味，如何开发出适合外国人口味的新品种，如安在海外生根开花，打出属于中餐的一片天地，树立起像麦当劳、肯德基这样的连锁餐饮巨头的地位，这一切都说明，小肥羊的海外扩张刚刚起步，任重而道远。